Brian Tracy nem érettségizett le, elment inkább világot látni. Kétkezi munkát végzett, hogy legyen elég pénze az utazgatásokhoz. Soha nem hagyott ki egy étkezést sem.
Amikor már nem talált több fizikai munkát, ügynök lett.
Úgy tűnik az életben hozott legtöbb döntésünk arra hasonlít, mint mikor éjjel tolatunk, neki ütközünk valaminek, és ki kell szállnunk megnézni, mi az valójában.
Nos, neki ilyen volt az ügynöki munka.
Brian Tracy-t Jutalékos rendszerbe vették fel, odaadták a névjegyeket és semmilyen képzéssel indult neki házalni. Napközben cégeknél, esténként magánházaknál kopogtatott.
Aki felvette azt mondta neki, hogy az értékesítésnél a számok számítanak. Az az, ha elég sok emberhez odamegy, akkor talál valakit, aki vásárol. Ezt hívjuk sárlavina módszernek.
Aztán valaki megjegyezte, hogy az értékesítés nem a számok játéka. Sokkal inkább a visszautasításoké. Minél többször utasítanak el, annál több eladásod lesz.
Így minél több helyre ment és minél hangosabban beszélt,hogy ráfigyeljenek, de mindig hoppon maradt.
A fordulópont 6 hónap után jött, miután odament a legsikeresebb emberhez a cégnél és megkérdezte, hogy ő mit csinál másképp.
Ez az ügynök teljesen másképp dolgozott. Úgy tűnt alig dolgozott, mégis ő értékesített a legtöbbet a cégnél.
A tanulás elengedhetetlen a sikerhez
Kiderült, hogy a képzés mennyire számít.
Ő fiatalabb korában egy 16 hónapos képzésen vett részt, amit a cég nyújtott neki.
Miután megtanulta az értékesítés csínját bínját, bármilyen terméket vagy szolgáltatást el tudott adni. Ez a felfedezés megváltoztatta Brian Tracy életét.
Amikor megkérdezte tőle mit csinál másképp, a bemutató anyagát kérte, amiről fogalma se volt mi az. A helyett, hogy be mutatta volna neki a terméket, kérdéseket tett fel.
Ezzel az új módszerrel folytatta további munkáját, hogy kérdéseket tett fel az ügyfeleknek. Így nőttek az eladásai.
Ezután könyvekből, hanganyagokból tanult. Az eladásai egyre nőttek.
Végül a cég kinevezte sales managernek Brian Tracy-t. Ügynököknek kellett megtanítania a módszereket.
Sokan közülük ma már milliomosok.
A sikerért tennünk kell
Az ok okozat törvénye változtatta meg az életét. Ez a törvény kimondja, minden hatásnak oka van, az az minden okkal történik.
A siker nem véletlen. A bukás, a kudarc sem véletlen. Tulajdonképpen a siker előre megmondható. Nyomokat hagy.
Íme a szabály: “Ha azt teszitek újra és újra, amit más sikeres emberek tesznek,a világon semmi sem állíthatja meg önöket abban, hogy elérjék ugyanazt, amit ők. Ha viszont nem követik őket, az égvilágon semmi sem segíthet magukon.”
Brian Tracy idézetek:
“A sikeres emberek egyszerűen azok akiknek sikeres szokásaik vannak.”
“Jövőbeli szándékod határozza meg, hogy mit és hogyan cselekszel a jelenben, nap mint nap.”
“Ha tudni akarod mi történik egy ember fejében, elég ha megnézed mi történik vele az életben.”
“Hálás lehetsz azoknak, akik a múltban sebeket okoztak neked, hiszen sokkal erősebbé váltál általuk.”Az
“Az leszel amire legtöbbször gondolsz.”